【每日话题】地摊经济火爆 你会去摆摊吗？打算卖点什么？

在近期的媒体报道中，与地摊经济一起火起来的，是地摊经济的“致富神话”。摆摊一晚收入过千、大排档一晚收入过万，都出现在了媒体报道中。但在现实中，依靠摆摊月入数万，进军实体几乎是不可能实现的。摆摊的本质，是通过低客单价依靠销量实现盈利，所以无论无论如何有两点不能背离：①便宜、②跑量。

摆摊卖什么？

一、创意产品

这类产品相对更加容易吸引人们的注意力，但务必选择生活中使用频率高、实用性强的产品。例如好看的冰箱贴，尽管单价会略高，比如9.9元，甚至19.9元，但依然会撬动路人的购买欲望。而伸缩数据线、便笺夹子等则属于几乎人人都有的高饱和度商品，存在滞销风险。

二、女生配饰

女生对于配饰的需求，就是她们永远都缺几样看好的小饰物。如果你比较自信有眼光，这类商品的毛利基本上远超50%，面对9.9包邮的电商竞争，摆摊的经营形式也毫无压力，因为女生面对所见即所得，抵抗力会特别的弱，需要注意的是品控，如果选择质量太差的商品，怕是很难有回头客了。

三、快消品

和前两大类相比，快消品的摊位更加让人没有抗拒心理。牙膏、护手霜、防蚊水、花露水、进口零食、只要你的进货渠道够上游，跑量的速度总会比你想象的更快那么一点。如果能找到临期品的渠道，那么生意还会更好，以至于有一种人民需要你的感觉。

四、标准化小吃

和前三类生意相比，标准化小吃的前期投入比较高，收回成本的周期也更长，还需要有个健康证，但收益也更高。这里的标准化小吃，指的是：煎饼果子、鸡蛋灌饼、烤肠、胡辣汤豆腐脑现炸油条这一类。人们对这类食品普遍接受，而且没有教育成本，只要你做的别太难吃，生意一般都差不了。至于烤串，有一定的技术要求，就不在讨论范围了。

摆摊不推荐什么？

一、卖书卖杂志

如今人们的阅读习惯已经完成了从线下向线上的转移，今日头条和其它一系列新闻客户端，取代了各地的地方性报纸；微信公众号、各种垂类App，取代了各类兴趣杂志。即便是畅销书，人们的认知渠道也集中在了线上。现在摆地摊，卖印刷品所获得的回报极差，这是社会消费习惯转变所引起的。

二、卖服装

同样是由于消费习惯的转变，面对着直播平台一件件试穿还提供运费险的主播，地摊这种经营模式在体验上毫无胜算可言。而且地摊的核心是低价、跑量，这与服装的特质并不相符，而且还很容易产生积压库存。

怎么摆摊才挣钱？

地摊经济的本质，是降维经济，说的再直白一点：便宜。让更多的人抱着试试看的心态成交，和马云所说的“让天下没有难做的生意”，本质上是一样的。由于一线城市的批发市场已经被集体拆迁，因此1688是进货的首选渠道，没有错误的商品，只有错误的价格。并且要控制进货量，最大程度避免滞销积压。

地摊选址同样重要，跑量的生意需要更大的人流量，实地考察人流量很重要，因此如果有夜市在招商，经营效果可能比路边占道经营更好，记住：地摊不是一定要路边摆摊。只要是降维经济，都可以算作地摊。

电商的普及，让越来越多的人适应了明码标价的消费模式。因此所有商品最好都用醒目的标牌标明价格。

总结

地摊经济是启动资金有限、经营时间有限、管理精力有限、经营场地有限下的降维经济，前面提到的几种经营方向，都可在单位时间内经营地摊博取最大收益。而这种长尾经济的副作用是来地摊消费的人财力有限、耐心有限，因此成长性也极为有限，专注的经营自己决定的方向即可。地摊经济对国家、对个人，终归只是过渡。在经营地摊的过程中，只有极少数人可能升级成经济模式的生存常态。